当沐浴成为一天中珍贵的放松时刻，一瓶兼具清洁、香氛与护肤的沐浴油，正成为越来越多人浴室里的新选择。

　　市场数据印证了这一趋势：2025年1-11月，沐浴油整体销售额达2△.3亿元，同比增长近16%，销量增长超过13%★○。

　　尤其在大促节点爆发明显——今年10月△▲，销售额环比增长超过322%，单月销量突破28万件。

　　在这股风潮中▪▼★，一群核心用户清晰浮现：超过八成为女性◇，26-30岁人群的TGI指数高达225◇。

　　她们多分布在一线及新一线城市，对美妆-■、护肤与精致生活有着高关注与高需求◇••。

　　本篇数据来源魔镜CMI产品◇◁△，解读及分析由AI生成▼▷，仅供参考，请自行甄别▷。希望能给您带来启发。

　　沐浴油市场在2025年1月至11月展现出显著增长与波动特征▼△，整体表现为销售额与销量双增长，但竞争格局和价格动态存在分化。

　　销售额与销量均实现同比增长，表明品类持续扩张。2025年1月至11月总销售额达233□…,441,331.26元★●●，同比增长15.86%；总销量为1•,466…★,190件◆，同比增长13.27%。

　　市场均价高于去年同期水平，2025年均价为159.22元，但价格波动剧烈，5月峰值达222.05元，9月低至108▼=.40元，与销售季节性波动关联。

　　市场竞争参与者数量呈现波动，商品数从1月的1,894件波动至11月的2,079件，店铺数从1月的1,192家波动至11月的1,393家，显示市场供给不稳定。

　　销售额与销量环比波动剧烈■☆，存在明显季节性峰值★◆。5月销售额环比增长230.33%（达33,431■,633.49元），10月环比增长322.43%（达57,614,842.88元）；销量在5月环比增长93.21%（达150▷,558件），10月环比增长124.05%（达281,909件）△，但7月环比下降和4月下降◇△，反映促销或节日驱动效应。

　　销售额同比增速总体呈下降趋势，而销量同比增速保持正增长但波动▼，表明市场增长动力从价格驱动转向销量驱动。

　　价格分布由低价位主导，0~160元价位段销量占比57.39%（841,481件）◆■□，160~320元占比29.74%（436,017件），合计占87.13%○◆☆，而320元以上高价段仅占12▽□☆.87%，显示大众市场偏好经济型产品。

　　低价位段销量占比波动显著，0~160元段历史占比最低39.67%（5月）○-，最高71.50%（9月），波动超30个百分点；中价位段（160~320元）相对稳定，占比24%~40%=；高价段如320~480元波动剧烈（最低1.98%至最高22▲▽.50%），超高价段（≥800元）占比极低且稳定（始终低于0□○.4%）◁。

　　商品数与店铺数在3-4月达高峰后收缩，3月商品数2,220件、4月店铺数1•◇▼,478家，此后降至11月商品数2,079件、店铺数1,393家，反映市场供给在旺季后调整。

　　消费者对产品气味和功效关注度最高，气味方面声量1,069条•▼，正面占比81.85%（如“好闻”出现1,283次）；核心功效如补水保湿正面声量占比89.22%（298条），控油效果占比73▪•▷.53%（75条）▲，使用体验关键词如“清爽”（234次）和“清洁效果好”（341次）驱动购买。

　　性价比评价两极分化▼，◆“价格偏高”（279次）与▽☆■“经济实惠”（202次）并存，但回购意愿强，●▲“持续回购”（396次）和“朋友推荐★■”（342次）表明高用户忠诚度◇==。

　　品牌集中度高，欧舒丹主导商品中，六款占绝对优势▼…；套装产品（如940元单价）增速迅猛，环比增长470.92%，低价策略（如181元商品销量23,697件）有效拉动销量。

　　沐浴油市场核心消费人群特征明确◆=，基于社媒数据▪◁，可细分为主力人群与潜力人群•，地域和兴趣标签显著影响需求▷•…。

　　女性占绝对主导（83.98%），年龄集中于26-30岁（TGI 225）和21-25岁（TGI 168）★▷，多为职场白领或精致生活追求者，兴趣标签高度关联美妆（TGI 7,869）。

　　地域分布显示高兴趣度地区：福建（TGI 568）、广东（TGI 158）☆▽=、北京（TGI 179）◆、上海（TGI 154）○-，一线城市渗透率最高（TGI 103），但低线，表明经济发达地区用户更注重生活品质△□○。

　　男性市场潜力待挖掘，TGI仅为55（低于基准值100），兴趣度低；31-35岁人群（TGI 149）和15岁以下人群（TGI 312）为高潜力细分◁▲，前者可能与母婴场景关联，后者需验证家庭消费需求▷。

　　兴趣标签延伸至母婴育儿（TGI 253）◁▪、时尚（TGI 407）和家居（TGI 142）▷☆◁，指向家庭护理和生活方式场景，如亲子洗护或居家仪式感。

　　居家SPA场景：强调泡澡体验，用户关注香氛持久性和滋润效果（如“助眠香型◇”和☆◇◁“起泡丰富”）▽…○，需搭配浴球或按摩工具。

　　出行场景：适用于差旅或健身携带，要求便携设计（如胶囊式或条状），用户偏好清爽感和便捷性（电商评论中◁…“便捷性_极其方便”出现258次）。

　　季节性需求：冬季侧重滋润修护（如干燥肌用户关注“补水保湿效果_滋润”464次）-◇○，夏季强调清凉感或防晒后清洁。

　　母婴护理场景◇：低敏温和配方需求强，尤其针对31-35岁人群…，可捆绑“亲子洗护”▪◇◁；

　　针对女性主力市场（25-30岁）■▽，开发香氛+护肤双效产品•…，如天然精油基底搭配花果香型□-，强调留香持久（8小时以上）和肤质细分▲：干性/敏感肌注重保湿修护（含角鲨烷、神经酰胺），油性肌侧重清爽平衡（如水杨酸配方）。

　　强化高TGI地域渗透（如福建=◁、广东）△，设计高端线ml）与中端线元），利用电商渠道走量○，并绑定○“美妆爱好者”标签进行精准营销。

　　拓展男性市场•：推出无浓香、清爽控油型沐浴油，聚焦运动后场景•，强调清洁力与便携性（如旅行装）。

　　母婴场景创新：开发无泪配方和低敏产品，针对31-35岁人群，捆绑“亲子洗护”概念，并与母婴品牌联名△▼★。

　　场景化产品设计☆：居家SPA场景推泡澡专用油（起泡丰富、助眠香型），搭配套装销售；出行场景推便携胶囊装；季节性调整配方（冬季滋润型、夏季清凉型）。

　　避免高端香氛赛道竞争★-◆，侧重★▲■“以油养肤▲☆”概念和成分营销（如临床验证数据），针对性价比敏感用户推出大容量家庭装••；通过小红书/抖音KOL合作-◆，植入场景化内容（如晚间放松仪式），并监测份量与尺码反馈（电商评论中份量负面占比21▼.15%）。返回搜狐，查看更多